کتاب مدل اسپین در فروش کتاب مدل اسپین در فروش ، نوشته نیل راکهام به ترجمه جواد عباسی، فریز طاهری‌نیا است. این کتاب که توسط انتشارات بازاریابی در تهران به چاپ رسیده، یکی از بهترین کتاب هایی است که مدل اسپین را به صورت کاملا مشروح، توضیح داده است. در این کتاب نقل شده که مدل فروش اسپین، خود را به‌عنوان یک مدل مفید تثبیت کرده است؛ زیرا نشان می‌دهد که فروشندگان موفق چگونه به اهداف خود می‌رسند (این مدل بیشتر بر نیمکره‌ی چپ مغز تأکید دارد.) به همین صورت، مدل های سبک اجتماعی و راز و رمز سبک های رفتاری مصرف‌کنندگان(که بیشتر بر نیمکره‌ی …

فیلم سینمایی Boiler Room فیلم سینمایی Boiler Room _ اتاق بخار یکی از فیلم های کارآفرینی الهام گرفته از فیلم wall street است اما در درون خود داستانی متفاوت را به نمایش می‌کشد. در هنگام تماشای آن باید اجازه دهید فیلم بر شما غلبه کند و در شما نفوذ کند. این فیلم حس و حال راه اندازی تجارت خودتان را به شما منتقل می‌کند و حس استقلال به شما می‌دهد، همچنین در تمام فیلم به این موضوع اشاره می‌شود که نباید در این راه از نظر اخلاقی فاسد شد. چرا که باید به  اعتقادات خود باید پایبند بمانید؛ همچنین این فیلم انگیزه شما را چندین …

تکنیک های قدیمی فروش را فراموش کنید تکنیک های قدیمی فروش را فراموش کنید ، چون مثل یک چاقو کند هستند که شاید ببرند، اما خیلی سخت و نه خیلی تمیز! در حالیکه تکنیک های جدید فروشندگی حرفه‌ای همگی بر اساس یکسری قوانین و قواعد مشخص هستند. بنابراین یک مشاور فروش حرفه ای، سعی خواهد نمود که این قوانین را بر اساس مدل کسب و کار شما تعریف و آن‌ها را با روش فروش شما تطبیق دهد. مشتریان امروز بسیار هوشیار و آگاه هستند. اما قبل از هر چیز باید گفت که تکنیک های جدید فروش حرفه‌ای، پیرامون هنر برقراری ارتباط و ایجاد منفعت دوطرفه …

کتاب شیوه گرگ کتاب شیوه گرگ (Way of the Wolf: Straight Line Selling: Master the Art of Persuasion, Influence, and Success)، اثری نوشته ی جردن بلفورت (Jordan Belfort) است که نخستین بار در سال 2017 منتشر شد. جردن بلفورت که سوژه ی اصلی فیلم گرگ وال استریت به حساب می آید، در این کتاب، «راهنمایی برای خلق ثروتی انبوه» را ارائه می کند، البته بدون مشکلات عجیب و بزرگی که در طول مسیر خودش برای رسیدن به ثروت، با آن ها مواجه شد. جردن بلفورت، بزرگترین استعداد خود را، توانایی فروختن هر چیزی به هر کسی می داند و البته معتقد است می تواند به …

معرفی فیلم Citizen Kane معرفی فیلم Citizen Kane (همشهری کین) _ محصول سال ۱۹۴۱ است اما تا به امروز یکی از بهترین های لیست فیلم های کارآفرینی بوده است. در مورد این فیلم توصیه می کنم حتی اگر کارآفرین نیستید یا نمی خواهید هرگز باشید، دیدن آن را از دست ندهید. فیلم فوق العاده ای که احتمالا میخکوبتان خواهد کرد. فیلم در مورد روزنامه نگاری ثروتمند و با نفوذ است که برای رسیدن به قدرت و ثروت بیشتر در تلاش است. او همه زندگی اش را وقف رسیدن به پول می کند اما در نهایت متوجه می شود که هدف او در زندگی پول نبوده …

مهارت ارائه مطلب مهارت ارائه مطلب از جمله مهارت های مهمی هستند که می‌توانند نقش قابل توجهی در موفقیت شغلی و موفقیت تحصیلی ما داشته باشد. اگر چه گاهی اوقات مهارت ارائه مطلب و مهارت سخنرانی به جای یکدیگر به کار برده می‌شود، اما مهارت ارائه مطلب بحثی بزرگتر و گسترده‌تر هست که مهارت سخنرانی یکی از زیرمجموعه‌های آن است. موارد زیر، مثال‌هایی از کاربرد مهارت ارائه در زندگی حرفه‌ای و آموزشی ما هستند: • سخنرانی در جلسه شرکت در دفاع یا نقد یک طرح جدید • تنظیم یک پروپوزال و صحبت در مورد آن در یک جلسه با مشتری • جلسه معرفی محصول برای …

کتاب داستان پردازی با داده ها کتاب داستان پردازی با داده ها (ترجمه کتاب Storytelling with Data : Let’s Practice) با بهره‌مندی از ۱۰۰ تمرین عملی و بیش‌از ۲۵۰ داده‌ی مصور سعی در ایجاد مهارتی در خواننده‌ی کتاب دارد تا افراد قادر باشند داده‌ها و آمار را به شیوه‌ای جذاب و به‌یادماندنی ارائه دهند. کول ناسبامر نافلیک، نویسنده‌ی کتاب داستان پردازی با داده ها که خود سالیان‌سال است که شرکتی با همین هدف تأسیس کرده، با نوشتاری جذاب، متفاوت و دوستانه به بهترین شکل ممکن مفاهیم یادشده را در کتابش ارائه می‌کند. شما در ادامه می‌توانید معرفی کتاب داستان پردازی با داده ها را بصورت …

معرفی فیلم Joy معرفی فیلم Joy _ جوی داستان شخصیتی به همین نام است که بعد از مدتی به بنیان‌گذار و مادرخوانده یک امپراتوری کسب و کار خانوادگی تبدیل می‌شود. داستان موفقیت های زندگی جوی مانگانو در دهه ی 90 میلادی الهام بخش زنان خانه دار بسیاری در ایالات متحده بود که توانستند کسب و کار خودشان را رونق ببخشند و در بازار اقتصادی حضور فعال تری داشته باشند. مانگانو در دوران جوانی شغل های گوناگونی از جمله پیشخدمتی رستوران را تجربه کرد و روزهای سختی را به تنهایی با سه فرزندش گذراند. اما وی در دهه ی 90 میلادی زمین شوی منحصر به فرد …

مدل های کسب و کار تجارت الکترونیکی مدل های کسب و کار تجارت الکترونیکی یا E-Commerce ، امروزه از هر نوعی در حال شکوفا شدن هستند و همانطور که انتظار میرفت تا سال 2020 فروش فروشگاه های اینترنتی رشد 78 درصدی داشته باشد. یک ‌کسب و کار تجارت الکترونیک پررونق نیازمند بصیرت، آگاهی از بازار مدنظر، یک طرح ‌کسب و کار مناسب و جستجوی دقیق محصولات و مدل های کسب و کار دیگر است. اما یکی از بزرگترین موانعی که تازه واردان به این فضا با آن روبه‌رو می شوند، به سادگی حل می شود. بسیاری از به اصطلاح صاحبان مشاغل تجارت الکترونیک اصلاً نمی …

کتاب مدل کسب و کار شما کتاب مدل کسب و کار شما ، سعی دارد تا با استفاده از مفهوم مدل کسب‌ و‌ کار ، زندگی حرفه‌ای هر شخص را به صورت سازمان یافته‌ای در آورد. اگر افکار کارآفرینی دارید، اگر می‌خواهید یک کارمند موفق برای سازمانتان باشید و بصورت کلی اگر مایلید زندگی شغلی و حرفه‌ای لذت بخش‌تری داشته باشید، خواندن این کتاب که نوشتۀ جمعی از نویسندگان توانایی همچون تیم کلارک، با همکاری الکساندر استروالدر و ایو پیگنوراست را به شما توصیه می‌کنیم.‌ همچنین، کتاب  Business Model You با مشارکت ۲۳۸ تن از نابغه‌های زندگی و کار، گردآوری شده است. اگر افکاری پیرامون …